Без рубрики

Как можно продать машину в Петербурге – быстро и не продешевить?

Продать автомобиль дорого и срочно почти невозможно. Обычно приходиться жертвовать временем и неделями поджидать подходящего покупателя готового купить машинку по высокой цене. Либо скидывать цену и продавать машину за пару дней. Но, возможно, вам повезёт. Давайте я расскажу о разных способах продажи авто, их плюсах и минусах, скрытых подводных камнях и особенностях, а вы выберите самый подходящий для вас.

Самый удобный способ продать авто очень дешево – trade-in.

Недостатки трейд-ина, о которых не говорят в рекламе:

1) Автомобиль в салоне покупают на 20-30% дешевле рыночной цены. Если машина стоит в среднем на рынке 330-340 тысяч вам за неё могут предложить 230-250. То есть даже при продаже недорогой машины вы теряете около 100 тысяч рублей.

2) При продаже через trade-in менеджеры будут пытаться продать непопулярные или другие сданные машины с пробегом. При этом представитель центра благосклонно снизойдет и согласиться купить ваше транспортное средства не за 70% от рыночной цены, а за 80% чтобы склонить ваш выбор в сторону покупки невостребованной машины.

3) Бестактные попытки менеджеров ещё сильнее занизить стоимость сдаваемого автомобиля или всучить вам дополнительные услуги.

Преимущества трейд-ина, о которых все знают:

1) Возможность обменять старую машину на новую за день.

2) Комфортное и быстрое проведение сделки.

Трейд-ин в большинстве случае удобен, но не очень выгоден. Но если вы все-таки хотите воспользоваться этой сомнительной услугой помните несколько хитростей:

1) Дилеры получают процент с перепродажи вашего транспортного средства, оформления автокредита, продажи нового автомобиля, страховки. Требуйте частично компенсировать 20-30% которые они украли от рыночной цены полезными скидками и бонусами. Пусть дают скидку на новую машину, помогают оформить кредит под самый низкий процент и т.д. Так вы сможете вернуть хотя бы часть потерянных денег.

2) Заранее определите минимальную стоимость, за которую готовы продать машину и отстаивайте её. Как бы вас не уговаривали. Как бы не убеждали. Какие бы доводы не приводили.

3) Уточните взимается ли плата за диагностику машины в случае отказа? Если да, то лучше не проходите. Вам придётся давить на дилера постоянной угрозой отказа от сделки. Делать это сложно, если в случае отказа вы должны заплатить 13 тысяч за диагностику.

Самый быстрый способ продать автомобиль по цене на 3-7% дешевле рынка – автовыкуп.

Многие недолюбливают компании выкупающие автомобили. И правильно. Из всех фирм в СПб только в https://autotrade78.ru моим знакомым удалось продать автомобиль за 97% от рыночной цены год назад в течение 3 часов после звонка. Во всех остальных выкупах авто предлагали не больше 87-89% от реальной стоимости авто.

Впрочем, и у https://autotrade78.ru есть свои недостатки: они выкупают автомобили до 400-500 тысяч рублей, в основном ходовых моделей. Продать через них Ауди за 2 миллиона не получится. Но если у вас бюджетная машина и вы готовы немного уступить обратитесь в выкуп авто в СПб. Возможно, вам тоже повезёт, и вы продадите автомобиль за пару часов по нормальной цене.

Самый распространенный метод продажи авто в Санкт-Петербурге — доски объявлений.

Разместите объявления на максимальном количестве площадок auto.drom,auto, avtopoisk, avito,bibika, youla. Чем больше объявлений вы создадите на разных площадках, тем больше людей вам позвонят.

При размещении нужно помнить несколько простых хитростей:

1. Возможный покупатель выбирает между 10 предложениями. Решение открыть ваше объявление или нет, по мнению психологов, человек принимает за 4-9 секунд. Покупатель бегло смотрит на фото, цену, модель, год, пробег. Год выпуска машины, модель и комплектацию вы поменять не можете, поэтому сосредоточимся на том, что вам подвластно.

ФОТО:

Реальные фотографии вашей машины. С разных ракурсов. Не забудьте снять салон. Подберите нейтральный или приятный фон. Не снимайте авто на фоне мусорки, обшарпанных гаражей, неказистых домов! В качестве первого / заставочного фото лучше использовать общий план, а не фотку бампера или колеса. Авто перед съёмкой нужно помыть. Если позволяет бюджет и время исправить визуальные косяки.

ЦЕНА:

Начинайте продавать с верхней границы рыночной цены. Как узнать реальную рыночную цену вашего авто? Вбиваете на тех же автомобильных ресурсах характеристики автомобиля, ставите регион Петербург и смотрите цены на такие же транспортные средства.

Если звонков меньше двух в день через день скидываете несколько тысяч.

Либо сразу ставьте цену на 4-5% ниже рынка, но помните, что при осмотре покупатели будут пытаться вас уговорить ещё опустить стоимость.

Многие неопытные продавцы задирают цену и продают машину месяцами — не стоит так делать. Конкуренция на популярных площадках слишком большая, надеяться, что у вас купят автомобиль дороже рыночной цены, не стоит.

ПРОБЕГ:

Корректировать пробег авто аморально. Но, по статистике 69-72% процента машин продаются с заниженным пробегом. В нашем городе есть даже obdservice незаметно скручивающий пробега за 2-4 тысячи рублей. Но конечное решение остается на вашей совести — каждый сам решает уменьшать пробег или нет.

Главное помните: средний пробег легковых автомобилей в России — 16,7 тыс. км в год. И люди не особо охотно звонят по объявлениям, в которых продаются автомобили, наездившие за 9 лет 78 тысяч километров.

Ещё пара советов:

1) Отвечайте на телефонные звонки энергично, чётко, уверено. Во время разговора ваша задача убедить человека приехать посмотреть машину.

2) Не спешите рассказывать в лоб о проблемах. Недостатки вашей машины должны с лихвой перекрываться преимуществами. О проблемах расскажите на встрече.